{"id":12797,"date":"2016-10-19T18:54:23","date_gmt":"2016-10-19T18:54:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.aquimicasa.net\/blog\/?p=12797"},"modified":"2020-04-02T13:09:51","modified_gmt":"2020-04-02T11:09:51","slug":"sabadell-se-lanza-la-intermediacion-inmobiliaria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.aquimicasa.net\/blog\/economia\/bancos\/sabadell-se-lanza-la-intermediacion-inmobiliaria\/","title":{"rendered":"Sabadell se lanza a la intermediaci\u00f3n inmobiliaria"},"content":{"rendered":"

Con el mismo sentimiento que tiene el que pone un circo y le crecen los enanos, deben andar los agentes inmobiliarios despu\u00e9s de enterarse que el Banco de Sabadell ha decidido lanzarse a la palestra de la intermediaci\u00f3n inmobiliaria y hacerles la competencia. Y es que el banco que preside Josep Oliu, tras observar que el mercado inmobiliario est\u00e1 mejorando <\/strong>y que abundan las operaciones entre particulares, ha anunciado que ofrecer\u00e1 sus servicios no s\u00f3lo a los particulares que quieran comprar sus viviendas, sino tambi\u00e9n venderlas. Y para ello va a reestructurar su red comercial en todo el territorio nacional. Lo dicho, lo de los enanos.<\/p>\n

Sabadell no s\u00f3lo quiere sacar partido a su amplia cartera inmobiliaria<\/strong>, heredada en gran parte de la Caja de Ahorros del Mediterr\u00e1neo, sino que va a ampliar su negocio con los pisos de otros particulares que conf\u00eden en sus servicios inmobiliarios. Y la base va a ser Solvia, la plataforma inmobiliaria<\/strong> que no quiso sacar a bolsa ni compartir con otros accionistas, como hicieron Santander con Altamira o el Popular con Aliseda<\/strong>.<\/p>\n

La estrategia de Sabadell pasa por convertir a Solvia en un franquiciador y crear una red de franquiciados en todo el territorio nacional, comenzando por las zonas de mayor demanda inmobiliaria; sean o no Apis, tengan o no experiencia en inmobiliaria. Deber\u00e1n disponer, eso s\u00ed, de dinero para la franquicia y de un perfil de joven emprendedor.<\/p>\n

El modelo a seguir puede resultar parecido al desarrollado por otras redes de franquicias inmobiliarias como Best House, Look& Find o Redpiso<\/strong>. Incluso el banco piensa en disponer de una red de oficinas propias Solvia, desde las que competir en el mercado inmobiliario. De momento tiene ya dos abiertas, una en Alicante y otra en Sevilla, pero pretende terminar el a\u00f1o con 12 oficinas propias a las que se sumar\u00e1n 24 franquiciadas.<\/p>\n

El negocio parece redondo, me cuelo en el sector, dispongo de cartera a buen precio, tengo la llave de las hipotecas, vendo seguros y cobro por franquiciar\u2026 pero puede resultar una pesadilla para muchos profesionales ya establecidos que no contaban con esta competencia. Otra cosa es que resulte \u00e9tico ejercer, con todas las bazas en la mano, en una verdadera posici\u00f3n abusiva.<\/p>\n

Que el movimiento del Sabadell lo seguir\u00e1 el resto de las entidades financieras parece algo obvio, sobre todo si la percepci\u00f3n generalizada es que detr\u00e1s del crecimiento del sector hay dinero y negocio. El modelo que pueden aportar a los franquiciados, tanto Solvia como el resto de bancos si entran en el negocio, es el de una oficina inmobiliaria de alta gama, con acceso no s\u00f3lo a la cartera de Solvia, sino tambi\u00e9n a la de Sareb y a los particulares que vendan o compren en su \u00e1rea de influencia. Pero adem\u00e1s dispondr\u00e1n de la posibilidad de contar con potentes herramientas de gesti\u00f3n, inversi\u00f3n publicitaria, tanto en medios como digital, compartida con la entidad, acceso privilegiado a los servicios financieros del banco, a los seguros\u2026<\/p>\n

Sucedi\u00f3 antes de la crisis financiera, con la apertura de miles de agencias inmobiliarias<\/strong>, franquiciadas o no, con profesionales experimentado o no. No se sabe ciencia cierta cu\u00e1ntas agencias inmobiliarias lleg\u00f3 a haber en Espa\u00f1a antes de la crisis\u2026\u00bf50.000, 60.000, tal vez 70.000? Hablando, claro est\u00e1, de negocios con puerta, ventanas y direcci\u00f3n conocida, porque francotiradores los hubo a decenas de miles.<\/p>\n

A todos ellos les afect\u00f3 la crisis; unos sobrevivieron con profesionalidad y fe, otros cerraron, otros se sumergieron hasta que llegaran tiempos mejores\u2026se calcula que las oficinas inmobiliarias se redujeron a una cuarta parte dejando a miles de personas sin empleo y sin posibilidad de seguir en el sector. En ciudades medianas como Santander, Gij\u00f3n o Tarragona la escabechina se llev\u00f3 por delante las siete octavas partes de sus efectivos.<\/p>\n

Pero a partir del 2014, siete a\u00f1os despu\u00e9s del estallido de la burbuja, comenz\u00f3 la recuperaci\u00f3n. Y los m\u00e1s osados, visionarios o necesitados, emprendedores todos, se lanzaron de nuevo a montar su negocio de intermediaci\u00f3n inmobiliaria. Muchos de ellos bajo el paraguas de un sector franquiciador, que se frotaba las manos por la vuelta del negocio.<\/p>\n

Una gran parte de los que est\u00e1n llegando de nuevo al sector inmobiliario, al albur de la recuperaci\u00f3n, no quieren ya, como en la anterior ocasi\u00f3n, hacer dinero f\u00e1cil. Son personas con cierta preparaci\u00f3n y edad, que se han quedado desgajadas del mercado laboral por la profunda crisis que vivimos. Con algo de capital y mucha ilusi\u00f3n y necesidad a partes iguales, buscan su oportunidad para volver a ser personas \u00fatiles. Algunos lobos solitarios confiar\u00e1n s\u00f3lo en su capacidad y otros se pondr\u00e1n al amparo de alguna de las franquicias que tanto abundan.<\/p>\n

Pero entra un nuevo actor en el mercado a competir y despu\u00e9s de Sabadell, los bancos se lanzar\u00e1n de cabeza al negocio de la intermediaci\u00f3n inmobiliaria<\/strong> y lo har\u00e1n aprovech\u00e1ndose no s\u00f3lo de sus particulares facilidades, sino tambi\u00e9n de la falta de regulaci\u00f3n que padece este sector, excesivamente liberalizado, con mucho intrusismo y sin la fuerza corporativa que un colegio profesional obligatorio o una implantada organizaci\u00f3n de las empresas del sector debiera aportar.<\/p>\n

Para qu\u00e9 hablar de la necesaria regulaci\u00f3n del sector bancario en todas las actividades que tengan que ver con el sector inmobiliario. Sus tejemanejes financieros nos costaron un rescate que pagamos entre todos y lo seguiremos haciendo durante a\u00f1os. Pero ellos y sus actividades son intocables para los pol\u00edticos que padecemos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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