{"id":32183,"date":"2020-05-07T08:49:09","date_gmt":"2020-05-07T06:49:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.aquimicasa.net\/blog\/?p=29696"},"modified":"2020-05-28T11:20:52","modified_gmt":"2020-05-28T09:20:52","slug":"una-nueva-oportunidad-al-levantar-la-persiana-de-la-inmobiliaria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.aquimicasa.net\/blog\/vivienda\/compraventa-de-viviendas\/una-nueva-oportunidad-al-levantar-la-persiana-de-la-inmobiliaria\/","title":{"rendered":"Una nueva oportunidad al levantar la persiana de la inmobiliaria"},"content":{"rendered":"

A pocos d\u00edas ya, de que el pr\u00f3ximo d\u00eda 11 de mayo, se\u00f1alado como Fase 1 en la desescalada, \u00a0puedan volverse a abrir de manera generalizada las agencias inmobiliarias<\/strong>, quedan a\u00fan bastantes dudas. Siendo la fundamental si a partir de ese d\u00eda podr\u00e1n hacerse visitas a las viviendas<\/strong> con los clientes interesados en comprar o alquilar, as\u00ed como hacer visitas de captaci\u00f3n, reportajes fotogr\u00e1ficos u otras actuaciones de cara a la preparaci\u00f3n de la vivienda. El Plan de Transici\u00f3n presentado por el presidente del Gobierno, Pedro S\u00e1nchez, no dice nada y parce que habr\u00e1 que esperar a que el BOE de a conocer la normativa.<\/p>\n

Y si por parte de los profesionales existen dudas en el marco de funcionamiento, en lo que nos vamos a encontrar cuando levantemos el cierre la incertidumbre es absoluta. Y si nos tiemblan las canillas no ser\u00e1 porque prosiga el invierno que ten\u00edamos al cerrar, que ya ha llegado el calor, sino tal vez porque tenemos el \u00abs\u00edndrome de la caba\u00f1a<\/strong>\u00bb o nos da miedo lo que vamos a encontrar. Pero hay una nueva oportunidad al levantar la persiana de la inmobiliaria.<\/strong><\/p>\n

Salvando \u2013las que se puedan- las operaciones pendientes desde antes del 14 de marzo, el mercado est\u00e1 paralizado<\/strong> en su casi totalidad. Cierto es que en los portales inmobiliarios las visitas abundan, pero hay escasa concreci\u00f3n, salvo para pedir una negociaci\u00f3n del precio \u00a1sin haber visto siquiera la vivienda!<\/p>\n

Lo que la gran mayor\u00eda de los profesionales opinan, es que entramos de nuevo en un ciclo bajista, que no sabemos cu\u00e1nto durar\u00e1 porque tambi\u00e9n desconocemos la profundidad a la que caeremos, sin haber catado apenas la fase de estabilizaci\u00f3n, de la que muchos protest\u00e1bamos all\u00e1 en enero. En todo caso todos sabemos que han llegado\u00a0 cambios importantes<\/strong>.<\/p>\n

Y el primero, sin duda alguna, va a ser una disminuci\u00f3n de las operaciones, al menos de momento, y una ca\u00edda de los precios que ir\u00e1n buscando el suelo a partir del verano. Si la crisis econ\u00f3mica no es demasiado profunda y se cuenta con los recursos necesarios, la situaci\u00f3n podr\u00eda comenzar a cambiar el \u00faltimo trimestre<\/strong> y a mejorar de forma sensible en el 2021. Pero la crisis podr\u00eda enraizarse y afectar al mercado de trabajo en profundidad. Y eso ya es harina de otro costal.<\/p>\n

La crisis econ\u00f3mica mundial, producida por el r\u00e1pido contagio de todos los pa\u00edses con este nuevo virus, tiene a\u00fan un recorrido dif\u00edcil de prever<\/strong>. \u00a0Y hasta los principales organismos internacionales, OCDE y FMI, desconocen el alcance que finalmente puede tener la situaci\u00f3n, aunque ya avanzan que nos olvidemos de la V y vayamos pensando en una U, con una \u00a0longitud en la base de la que a\u00fan se desconoce la magnitud, pero podr\u00eda ser larga.<\/p>\n

La anunciada ca\u00edda de los precios en el inmobiliario, de las que se est\u00e1n barajando cifras de entre un 9% y un 20%, est\u00e1n comenzando a\u00a0 atraer, como sucedi\u00f3 ya en el pasado, a un buen n\u00famero de inversores que esperan encontrar gangas, aunque deber\u00e1n aguardar un poco ya que el mercado est\u00e1 paralizado y los vendedores a\u00fan no han asumido los necesarios recortes que deber\u00e1n hacer si quieren vender \u00e9ste a\u00f1o.<\/p>\n

Hay que decir, que de forma general, no bajar\u00e1 lo mismo la primera vivienda<\/strong> en las grandes capitales, que la segunda residencia<\/strong> en lugares de costa. Cuanto mayor sea la cantidad de propiedades que salgan a la venta en determinadas zonas, mayor ser\u00e1 la bajada, en una clara demostraci\u00f3n de la ley de la oferta y la demanda<\/strong>. Porque es la profundidad de la crisis y su influencia en el mercado laboral<\/strong> quienes marcar\u00e1n la pauta. De momento la consigna debiera ser aguantar los precios<\/strong> hasta que se aclare el mercado.<\/p>\n

En todo caso no hay que generalizar, porque las penalidades van por barrios. De entrada uno de los sectores m\u00e1s afectados por el cierre obligado de muchas empresas y aut\u00f3nomos ha sido el retail y las oficinas<\/strong>. En este sentido, hay que se\u00f1alar que el \u00cdndice del Sentimiento de Ocupaci\u00f3n para el mercado espa\u00f1ol, elaborado por RICS, la m\u00e1s importante organizaci\u00f3n internacional de acreditaci\u00f3n del sector inmobiliario, ha ca\u00eddo en el primer trimestre hasta el -17, cifra preocupante considerando que los resultados del cuarto trimestre del 2019 lo situaban en el +15.<\/p>\n

En el mercado inmobiliario de los locales y oficinas se espera que las rentas de alquiler para los pr\u00f3ximos 12 meses experimenten ca\u00eddas muy pronunciadas, de entre el 9 y el 20%<\/strong>,\u00a0 que estar\u00e1n m\u00e1s en el rango alto cuanto m\u00e1s secundaria sea su ubicaci\u00f3n, manteni\u00e9ndose m\u00e1s cerca de la actualidad las ubicadas en las zonas prime. La extraordinaria propagaci\u00f3n del comercio electr\u00f3nico<\/strong> durante el confinamiento, influir\u00e1 empeorando la situaci\u00f3n de todo negocio que no est\u00e9 en las v\u00edas principales, pero a la vez mejorar\u00e1 la cotizaci\u00f3n de espacios log\u00edsticos bien situados.<\/p>\n

Pero adem\u00e1s, surgen dos novedades que van a condicionar mucho al sector inmobiliario que salga de la crisis. Por un lado el aforo de las oficinas, que va a limitar su capacidad para acoger a los mismos trabajadores que ten\u00edan antes del 14 de marzo. Por ello la opci\u00f3n del teletrabajo<\/strong> ha venido para quedarse e introduce en la cultura empresarial del pa\u00eds formas de trabajo mucho m\u00e1s flexibles<\/strong>. Si hasta la promulgaci\u00f3n del decreto de alarma, Espa\u00f1a estaba a la cola de Europa en teletrabajo (17% de media) con un poco relevante 7%, de la noche a la ma\u00f1ana hemos pasado al 88% y las empresas han aprendido<\/strong> r\u00e1pido las bondades de un sistema del que dudaban y\u00a0 no se atrev\u00edan a poner en marcha; ahora, visto lo visto, pueden bajar el tama\u00f1o de sus instalaciones y disminuir costes. Para los trabajadores tambi\u00e9n las ventajas son evidentes<\/strong>: ahorro en desplazamientos, \u00a0mejora de la conciliaci\u00f3n laboral y familiar, mayor autonom\u00eda en el trabajo, menos accidentes laborales\u2026<\/p>\n

En paralelo, el confinamiento y el teletrabajo tambi\u00e9n est\u00e1n teniendo una inmediata traslaci\u00f3n al mercado de la vivienda. Cincuenta d\u00edas en un piso, en el centro de una ciudad, son muchos pasillos al d\u00eda y si se ha estado pudiendo trabajar desde casa, \u00bfpor qu\u00e9 vivir en el centro? As\u00ed, muchos urbanitas obligados, est\u00e1n dispuestos a abandonar el asfalto y los siempre\u00a0 escasos metros \u00fatiles, por calidad de vida y metros m\u00e1s amplios, con jard\u00edn y espacios abiertos, al mismo precio o ganando en ello. Y si un interior m\u00e1s rural con monta\u00f1a puede ser una buena opci\u00f3n, la costa y el mar no les van a la zaga.<\/p>\n

El confinamiento ha sido un tormento, pero que se vuelva a repetir es una pesadilla. Y si el teletrabajo permite estar a 50 kil\u00f3metros sin tener que ir a la oficina, \u00bfpor qu\u00e9 no a 500 en la orilla del mar? La pregunta no es ociosa y ya son muchos los que se han puesto a ello, como lo atestigua el s\u00fabito inter\u00e9s que en los usuarios de Google est\u00e1n despertando fincas con casa, chalets, adosados o pisos con terraza en la costa. \u201cLas ocasiones hay que aprovecharlas dicen unos\u201d y \u201cCuando Dios cierra una puerta abre una ventana\u201d dicen desde algunas agencias inmobiliarias bien posicionadas en Internet y que est\u00e1n recibiendo este tipo de peticiones.<\/p>\n

El teletrabajo y el virus han roto las distancias con la oficina y muchas profesiones podr\u00e1n enfrentarse as\u00ed al nuevo mercado laboral. Una buena conexi\u00f3n a Internet y unos ciertos conocimientos de Google y sus posibilidades es lo que se necesita. Parece que ya no es imprescindible vivir cerca del lugar de trabajo,<\/strong> sino que podemos montarnos la oficina en casa.<\/p>\n

Pero los cambios que ya\u00a0 conviv\u00edan con nosotros y que se han acelerado por sorpresa tambi\u00e9n tienen que ver, mucho que ver, con la forma en que las agencias inmobiliarias deber\u00e1n enfrentarse a su trabajo a partir de ahora. La crisis del coronavirus \u00a0debe servir al profesional inmobiliario con vocaci\u00f3n de permanecer, para tomar una serie de decisiones que se demostrar\u00e1n trascendentales vuelto el momento del crecimiento. \u00a0Invertir m\u00e1s en nosotros mismos para crear nuestra propia estructura<\/strong> de presencia y venta en la red. Ser la empresa m\u00e1s destacada<\/strong> en nuestra zona de actividad.<\/p>\n

M\u00e1s tecnolog\u00eda,\u00a0mejores webs orientadas al SEO<\/strong>,\u00a0 esfuerzos en la\u00a0reputaci\u00f3n on line<\/strong>,\u00a0 art\u00edculos\u00a0 empresariales orientados, posicionamiento individual del producto en forma\u00a0long tail<\/strong>, posts de posicionamiento geogr\u00e1fico, control de las\u00a0posibilidades de Google<\/strong>, optimizaci\u00f3n de los costos publicitarios explorando nuevas formas de visibilidad, campa\u00f1as SEM y SEO\u00a0<\/strong><\/a>\u00a0 gestionadas por profesionales, redes sociales, blogs informativos con movimiento y contenidos, posicionamiento en ingl\u00e9s, franc\u00e9s o alem\u00e1n\u2026Internet y Google son las claves tras el coronavirus<\/strong><\/p>\n

Hay que ajustarse a un mercado que ha cambiado en dos meses y no volver\u00e1 a ser el mismo porque las relaciones sociales han cambiado, tampoco el cliente es el de antes, sabe m\u00e1s, est\u00e1 m\u00e1s preparado y controla Google y sus b\u00fasquedas<\/strong>.<\/p>\n

El sector de la\u00a0intermediaci\u00f3n inmobiliaria<\/strong> de marzo tiene poco que ver con el que sale del Covid-19.\u00a0 Y no podemos estar intentando sobrevivir en una realidad que ya no existe, sino entender que Google y la realidad virtual son nuestros aliados obligados<\/strong> y que la pandemia se nos tragar\u00e1 si no lo aceptamos.<\/p>\n

Dise\u00f1ar una\u00a0estrategia propia de visibilidad en Google y redes sociales, <\/strong>\u00a0un blog con contenidos, posicionamiento y reputaci\u00f3n on line, junto con la incorporaci\u00f3n de las nuevas tecnolog\u00edas de visita virtual, chats on line y una constante presencia en la redes, ser\u00e1n la \u00fanica forma de volver a realizar la traves\u00eda del desierto. El coronavirus es una crisis en todos los sentidos, pero tambi\u00e9n es una oportunidad con Google y las nuevas tecnolog\u00edas como socios necesarios.<\/strong><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Eduardo Lizarraga<\/p>\n

WWW.AQUIMICASA.NET<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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