{"id":35172,"date":"2020-12-17T08:39:52","date_gmt":"2020-12-17T07:39:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.aquimicasa.net\/blog\/?p=35172"},"modified":"2020-12-27T21:47:57","modified_gmt":"2020-12-27T20:47:57","slug":"convertirnos-en-lideres-de-internet-para-nuestra-zona-de-actividad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.aquimicasa.net\/blog\/vivienda\/agencias-inmobiliarias\/web-inmobiliaria\/convertirnos-en-lideres-de-internet-para-nuestra-zona-de-actividad\/","title":{"rendered":"Convertirnos en l\u00edderes de internet para nuestra zona de actividad"},"content":{"rendered":"

Terminamos el a\u00f1o con un sector inmobiliario<\/strong> malparado por la crisis sanitaria y sus limitaciones,\u00a0 que sin embargo, y a pesar de previsiones m\u00e1s negras, est\u00e1 haciendo un \u00faltimo trimestre del a\u00f1o mucho mejor de lo esperado. Est\u00e1 claro que los resultados van por barrios, pero la t\u00f3nica general, salvo en las zonas m\u00e1s arrasadas por la crisis de turistas extranjeros, est\u00e1 siendo de un moderado optimismo. Y es moderado porque algunos a\u00fan no se lo creen y porque a todos nos acongoja la incertidumbre de la crisis econ\u00f3mica<\/strong> que percibimos tocando a la puerta.<\/p>\n

El excepcional movimiento que se produjo tras la salida del confinamiento fue quedando amortiguado a lo largo del verano, aunque en algunas zonas del interior y la cornisa cant\u00e1brica continuaron a buen ritmo pasado agosto. Por lo general se ha trabajado durante el mes de octubre y gran parte de noviembre, siendo el puente de la Constituci\u00f3n la se\u00f1al de parada total. Ahora son d\u00edas de papeleo e ir pensando la estrategia para un pr\u00f3ximo a\u00f1o que se prev\u00e9, cuando menos complicado y que exigir\u00e1 cambios para adaptarse a esa \u201cnueva normalidad\u201d a la que ya hemos cogido man\u00eda por inevitable.<\/p>\n

Los \u00faltimos datos aparecidos este mes son malos, pero no tan tr\u00e1gicos como pod\u00edamos imaginar en lo m\u00e1s profundo del confinamiento all\u00e1 por el mes de abril. En tasa interanual la compraventa de viviendas<\/strong> retrocedi\u00f3 un 13,3% el pasado mes de octubre siendo el octavo mes en esta tesitura. El descalabro lleg\u00f3 de la mano de la vivienda usada<\/strong> que cay\u00f3 un 15,2% frente a la vivienda nueva que tan s\u00f3lo lo hizo en un 5%. Teniendo en cuenta los datos del 2020, es decir, de enero a octubre, la compraventa de viviendas acumula un retroceso del 21,2%, con ca\u00eddas del 22,8% para las operaciones sobre viviendas usadas y del 14,3% para las viviendas nuevas.<\/p>\n

Es preciso recordar lo que suced\u00eda en el 2019, cuando la compraventa la vivienda de segunda mano iba vestida de capit\u00e1n general.<\/p>\n

Teniendo en cuenta los datos por comunidades aut\u00f3nomas, los mayores incrementos en operaciones de compraventa<\/strong> se producen en Extremadura y Asturias, frente a Baleares y Catalu\u00f1a que se posicionan al frente de los descensos.<\/p>\n

En la cuesti\u00f3n de los precios no se han producido las ca\u00eddas vaticinadas aunque,\u00a0 tambi\u00e9n hay que decirlo, todav\u00eda tenemos la econom\u00eda bastante dopada. Por ello tal vez, y seg\u00fan los datos del INE, el precio de la vivienda<\/strong> desciende un 0,4% en el tercer trimestre quedando los datos interanuales en una subida del 1,7%. Al igual que en las operaciones de compraventa, la vivienda nueva<\/strong> marcha bien y sube un 7,5% en tanto la de segunda mano a duras penas se mantiene en positivo y logra una subida del 0,8%. El a\u00f1o pr\u00f3ximo, con la abrumadora ca\u00edda de proyectos de construcci\u00f3n<\/strong>, la escasa vivienda nueva mantendr\u00e1 precios altos<\/strong> y la de segunda mano profundizar\u00e1 su ca\u00edda.<\/p>\n

Si observamos lo que sucede en las comunidades aut\u00f3nomas, encontramos que los precios de la vivienda<\/strong> aumentan en el tercer trimestre de 2020 respecto al segundo en la mayor\u00eda de las comunidades aut\u00f3nomas, con \u00a0Islas Baleares, Pa\u00eds Vasco y Canarias en cabeza. En el lado contrario de la tabla descienden en Extremadura, La Rioja, Asturias y Castilla y Le\u00f3n.<\/p>\n

Esta es la situaci\u00f3n al finalizar el a\u00f1o y de la que partiremos en un 2021 que no se presume f\u00e1cil. Y para llegar al 2022 de la mejor manera posible es preciso marcarse una estrategia que contemple varios factores.\u00a0 En primer lugar los cambios que se han producido en la intenci\u00f3n de compra de los espa\u00f1oles. Y ser\u00e1 mejor centrarse en este mercado por que el de los extranjeros a\u00fan va\u00a0 a estar m\u00e1s duro que el nacional.<\/p>\n

Dicen las estad\u00edsticas que tres de cada diez espa\u00f1oles quieren cambiarse de casa el a\u00f1o pr\u00f3ximo y van a tener muy en cuenta las especiales condiciones de vida a la que nos ha sometido el confinamiento. Contar con m\u00e1s metros, balcones, terrazas o parcelas es un valor al alza entre los que comprar\u00e1n el a\u00f1o que viene y en el que muchos, con el teletrabajo en la mente, se est\u00e1n planteando abandonar el centro de las ciudades, m\u00e1s caro y poco amable en situaciones como la que vivimos. Pero no hay mucha oferta de esas caracter\u00edsticas en demasiadas ubicaciones.<\/p>\n

El desaf\u00edo de obtener el liderazgo digital<\/strong><\/h2>\n

Una de las grandes consecuencias de la situaci\u00f3n que estamos viviendo es el avance de la tecnolog\u00eda entre las preocupaciones de las empresas inmobiliarias. Ha pasado de ser importante a una prioridad tras el confinamiento. La disponibilidad de una buena\u00a0web<\/strong>, actualizada, escalable, \u00a0optimizada para Google<\/strong> y a la que poder incorporar diversas herramientas tecnol\u00f3gicas, fue definitiva para que muchas empresas pudieran continuar en mayor o menor medida con su actividad. Y tambi\u00e9n para que otras hayan visto lo diferente que hubiera sido todo de haberla tenido.<\/p>\n

Pero una vez que tenemos la herramienta es necesario manejarla y dotarla de la tecnolog\u00eda y el esfuerzo necesario para posicionarla. Es decir para convertirnos en l\u00edderes de internet para nuestra zona de actividad<\/strong>. El SEO inmobiliario es la respuesta para conseguir\u00e1 que nuestra empresa y sus productos a la venta se muestren en los motores de b\u00fasqueda, y que\u00a0 los usuarios nos encuentren cuando busquen una agencia inmobiliaria<\/strong>\u00a0que les ayude a comprar o a vender en una zona determinada.<\/p>\n

Son ya casi el 50% de los compradores de vivienda los que se lanzan a buscar en Google con un \u00bb long tail\u00bb<\/strong> y no a los portales inmobiliarios conocidos. Por ello la redacci\u00f3n de los textos de los anuncios con criterios SEO \u00a0est\u00e1 tomando una gran importancia. No siguen el mismo\u00a0 criterio el anuncio para el escaparate que el\u00a0 anuncio para que sea indexado por Google. El long tail \u00a0tiene una elevada tasa de conversi\u00f3n<\/strong>. Por ejemplo: \u201cPiso con 3 habitaciones y garaje en playa de Calpe\u201d, \u00a0tendr\u00e1 pocas b\u00fasquedas totales, pero gozar\u00e1 de una elevada intenci\u00f3n y mayor tasa de conversi\u00f3n.<\/p>\n

Hay una serie de pasos obligados que realizar para conseguir el mejor posicionamiento SEO<\/strong>. Primero son fundamentales los contenidos de la web, que deber\u00e1 estar espec\u00edficamente dise\u00f1ada para mostrar esos contenidos y que puedan ser encontrados.<\/p>\n

Otro importante precepto que siempre deberemos tener en cuenta es la\u00a0optimizaci\u00f3n de nuestra web<\/strong>\u00a0para dispositivos m\u00f3viles, que sea \u201cresponsive\u00bb<\/strong>. Y es que la aparici\u00f3n de estos dispositivos ha cambiado todos los anteriores criterios. Ya son m\u00e1s de un 69% de las b\u00fasquedas las que se realizan a trav\u00e9s de los smartphons o iphones, en una constante p\u00e9rdida de importancia de los equipos de sobremesa. Y para que la b\u00fasqueda en nuestra web sea eficaz deberemos tenerla bien optimizada, para que sea amigable con Google<\/strong>, y que pueda indexarla y no penalizarla. El buscador ya ha advertido que a partir de marzo dejar\u00e1 de indexar las webs que no sean responsives. Esto es, simple y llanamente, desaparecer.<\/p>\n

La importancia de contar con una adecuada\u00a0estrategia SEO<\/strong> puede verse en el dato de que la tasa de conversi\u00f3n del SEM, el posicionamiento pagado,\u00a0 que en todo internet es de un 3,75% y cae al 2,47% en el sector inmobiliario por la importancia creciente del \u00ablong tail<\/strong>\u00bb, que acapara el 70% de las b\u00fasquedas y debe convencernos de la evoluci\u00f3n que ya deber\u00edamos haber comenzado.<\/p>\n

La inclusi\u00f3n de un\u00a0blog dentro de nuestro espacio web<\/strong>\u00a0no es s\u00f3lo interesante, sino fundamental. Al igual que la creaci\u00f3n de contenidos diferenciadores que enganchen a los clientes y les hagan buscarnos de una manera asidua. Tan fundamental como las conexiones a las redes sociales, facebook, twitter e Instagram<\/strong> y la inclusi\u00f3n de nuestra empresa en Google my Business<\/strong>, dot\u00e1ndola de contenidos y manteniendo una presencia constante. Incluir un comentario cercano a esta zona de Google, en el que aparezca una rese\u00f1a de nuestra empresa,\u00a0 es una buena garant\u00eda de \u00e9xito.<\/p>\n

Tambi\u00e9n es necesario que optimicemos los recursos para que nuestra p\u00e1gina sea \u00e1gil y se cargue en el menor tiempo posible. Ni a Google ni a los usuarios les gustan los sitios lentos y una carga superior a los 3 segundos, conseguir\u00e1 que m\u00e1s de la mitad de los posibles visitantes se vayan sin acceder. Y como Google no s\u00f3lo estudia la\u00a0velocidad de carga<\/strong>\u00a0de la p\u00e1gina, sino tambi\u00e9n\u00a0el comportamiento de los usuarios<\/strong>, ver\u00e1 que se van y considerar\u00e1 que nuestra p\u00e1gina no interesa. Y eso es malo, muy malo.<\/p>\n

Nuestra estrategia para el a\u00f1o 2021 debe contemplar todos estos cambios que se han producido. Tanto en los modelos de vivienda y caracter\u00edsticas que se demandan,\u00a0 como en la tecnolog\u00eda que nuestra empresa debe ofrecer a los usuarios, mucho m\u00e1s preparados de lo que estaban el pasado a\u00f1o, y en la necesidad de convertirnos en l\u00edderes de internet para nuestra zona de actividad<\/strong>. Invertir en nosotros mismos en este espacio cada vez m\u00e1s transitado, no s\u00f3lo \u00a0conseguir\u00e1 que captemos y vendamos mejor, sino revalorizar nuestra empresa y su nombre digital.<\/p>\n

El a\u00f1o que ya se vislumbra ser\u00e1 dif\u00edcil.\u00a0 Lo perdido este a\u00f1o se recuperar\u00e1 en los dos siguientes, primero con el mercado nacional y despu\u00e9s, posiblemente en el a\u00f1o de los tres patitos, \u00a0con el mercado internacional, que volver\u00e1 sin lugar a dudas. Ello implica fuertes crecimientos para los que debemos estar preparados. Y hay que insistir de nuevo, convertirnos en l\u00edderes de internet para nuestra zona de actividad<\/strong>, tanto para el mercado nacional como para el extranjero all\u00e1 donde exista, nos proporcionar\u00e1 una ventaja competitiva y de costes frente a la competencia. Estamos a tiempo de liderar el mercado y cambiar el viejo concepto que manten\u00edamos hasta ahora.\u00a0 La conversi\u00f3n de nuestros esfuerzos en ventas es imprescindible para la supervivencia del negocio en el corto plazo, pero hay que preocuparse tambi\u00e9n por mirar un poco m\u00e1s all\u00e1.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Eduardo Lizarraga<\/p>\n

WWW.AQUIMICASA.NET<\/p>\n<\/div>

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Convertirnos en l\u00edderes en internet en nuestra zona de actividad, tanto para el mercado nacional como para el extranjero all\u00e1 donde exista, nos proporcionar\u00e1 una ventaja competitiva y de costes frente a la competencia. Estamos a tiempo de liderar el mercado y cambiar el viejo concepto que manten\u00edamos hasta ahora.\u00a0<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":33104,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":true,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2}},"categories":[7922],"tags":[2989,7924,7925],"class_list":["post-35172","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-web-inmobiliaria","tag-articulo-de-opinion","tag-newsletter-284","tag-newsletter-285"],"yoast_head":"\nConvertirnos en l\u00edderes de internet para nuestra zona de actividad<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Estamos a tiempo de 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