{"id":47070,"date":"2024-03-07T08:44:11","date_gmt":"2024-03-07T07:44:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.aquimicasa.net\/blog\/?p=47070"},"modified":"2024-03-17T13:36:17","modified_gmt":"2024-03-17T12:36:17","slug":"el-agente-inmobiliario-no-debe-ser-el-hombre-orquesta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.aquimicasa.net\/blog\/opinion\/el-agente-inmobiliario-no-debe-ser-el-hombre-orquesta\/","title":{"rendered":"El agente inmobiliario no debe ser el hombre orquesta"},"content":{"rendered":"

Algo debe tener el trabajo como agente inmobiliario<\/strong> porque el pasado 2023 crecieron en un 8,5% el n\u00famero de empresas dedicadas a actividades inmobiliarias, la mayor parte de ellas a la intermediaci\u00f3n. Se entiende el glamour en el mercado estadounidense, en que el agente inmobiliario llega en su Cadillac -al menos en las pel\u00edculas, que algo tendr\u00e1n que ver por su reflejo de la realidad- y en breves minutos cierra la operaci\u00f3n, march\u00e1ndose a continuaci\u00f3n raudo y admirado como estrella del rock. Nada que ver con la realidad de nuestro pa\u00eds.<\/p>\n

Una actividad estresante aunque debe tener su encanto<\/strong><\/h2>\n

Se estiman en unas 200.000 personas las que trabajan en las casi 40.000 empresas legales que desarrollan actividades inmobiliarias<\/strong> en Espa\u00f1a, la mayor\u00eda de ellas como agentes inmobiliarios. Tambi\u00e9n sabemos -cosas de la estad\u00edstica- que el ingreso medio de estos agentes inmobiliarios alcanza los 35.000 euros anuales<\/strong> entre parte fija y comisiones. Cantidad que puede estar algo por encima del sueldo medio en Espa\u00f1a, aunque no demasiado.<\/p>\n

Tampoco es que el trabajo desarrollado sea relajado y conciliable<\/strong> con una vida placentera y familiar, y aunque he o\u00eddo que algunos han conseguido desterrar definitivamente los domingos de su agenda, los s\u00e1bados son d\u00edas de visita de inmuebles. \u00a0 Ser un agente inmobiliario no es tener un trabajo con horario fijo<\/strong> de 9 a 5, de lunes a viernes. La mayor\u00eda de los agentes trabajan m\u00e1s horas cada semana que esas m\u00edticas 40, a veces comenzando muy temprano en la ma\u00f1ana y terminando muy tarde en la tarde, trabajando hasta la noche porque siempre queda algo por hacer.<\/p>\n

Y por si fuera poco, la llegada de las nuevas tecnolog\u00edas -que tampoco son muy nuevas pues comenzaron con la aparici\u00f3n de los portales inmobiliarios all\u00e1 por el 2000- no deja de complicar la vida del agente inmobiliario<\/strong> y llenar sus horas de nuevas ocupaciones.<\/p>\n

Como trasfondo queda ese comentario generalizado, gratuito y destructivo<\/strong> sobre lo f\u00e1cil que se ganan el dinero los agentes inmobiliarios y lo caro que cobran por poner unos anuncios y acompa\u00f1ar a las visitas a ver la casa. La triste realidad es que contratar a un agente inmobiliario<\/strong> en Espa\u00f1a es barato y detr\u00e1s de la foto final, con el apret\u00f3n de manos y la sonrisa, hay mucho trabajo que en ocasiones sale mal.<\/p>\n

La actividad inmobiliaria se ha ido complicando con nuevas necesidades<\/strong><\/h2>\n

Y es que, parece ser que algo relativamente sencillo en sus or\u00edgenes, se ha ido complicando hasta parecer un m\u00e1ster con asignaturas de nivel superior, eso, por supuesto si se quiere desarrollar la actividad \u201ccomme il faut\u201d y marcan los c\u00e1nones tecnol\u00f3gicos del 2024. Aunque, claro est\u00e1, qu\u00e9 si no lo hacemos as\u00ed, otros lo har\u00e1n. Y con la competencia existente en el sector<\/strong> mejor no arriesgarse.<\/p>\n

A priori, no parece tan dif\u00edcil: un agente inmobiliario es una persona que se dedica a la venta de propiedades<\/strong>, las visita y ense\u00f1a a los futuros compradores, se encarga del papeleo de compra-venta, eval\u00faa la situaci\u00f3n del mercado inmobiliario, pacta las condiciones con los due\u00f1os, y por supuesto ejerce de gestor y asesor inmobiliario, desarrollando sus actividades en tres frentes bien diferenciados, el comercial, el de gesti\u00f3n burocr\u00e1tica y el negociador entre las partes. Y en todo ello debe ser excelente, para facilitar a compradores y vendedores un proceso seguro y f\u00e1cil<\/strong>. Los buenos agentes inmobiliarios lograr\u00e1n que la experiencia de compra o venta de sus clientes sea muy positiva,\u00a0<\/strong>incluso si est\u00e1 teniendo que hacer frente a imprevistos o problemas que llegar\u00e1n, seguro, cuando se piense terminada la operaci\u00f3n, en fin de semana o en notar\u00eda.<\/p>\n

En el \u00e1rea comercial, con tareas de venta, marketing y captaci\u00f3n<\/strong>, las tareas laborales de un agente abarcan bastantes cuestiones, desde el trato con los clientes a la hora de gestionar el precio del inmueble, hasta la parte de marketing, es decir, mostrar el piso en persona, o ponerlo a la venta en plataformas y bases de datos.<\/p>\n

La dif\u00edcil captaci\u00f3n debe ser el centro de atenci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n

Adem\u00e1s de todo lo anterior, tiene que buscar nuevos clientes con los que conseguir m\u00e1s operaciones de compraventa, la dif\u00edcil captaci\u00f3n. Esta, quiz\u00e1, sea la funci\u00f3n m\u00e1s complicada en estos momentos en cuanto a tiempo y esfuerzo se refiere, pero es vital para el desarrollo de la empresa. Sin materia prima que vender no hay nada<\/strong>.<\/p>\n

Por otro lado, est\u00e1n las tareas burocr\u00e1ticas, tediosas pero necesarias ya que cuando se ayuda a un cliente a comprar o vender una propiedad, existe un papeleo importante que acompa\u00f1a en todo el proceso. Como asesor inmobiliario habr\u00e1 que redactar cualquier tipo de contrato<\/strong>: de exclusividad, de arras, de compra-venta o alquiler, revisar condiciones legales de los arrendamientos, presupuestar condiciones y comisiones, gestionar la contrataci\u00f3n de suministros y por supuesto acompa\u00f1ar a los clientes al se\u00f1or notario, <\/strong>solicitar poderes y permisos municipales, registro y notas simples\u2026\u00a0\u00a0 La burocracia y el papeleo son suficientes como para tener sentado a un agente trabajando toda su jornada laboral<\/strong>.<\/p>\n

Y la otra parte muy importante para un agente inmobiliario es su capacidad de negociaci\u00f3n<\/strong>, donde es fundamental conocer las necesidades de los clientes y practicar la empat\u00eda en grado superlativo. Entender a las personas y saber ponerse en su piel es fundamental en las labores de negociaci\u00f3n. Del aspecto \u00abconsultorio de la se\u00f1orita Francis, que a veces tambi\u00e9n se da, mejor ni hablamos.<\/p>\n

El amplio y constante cambio tecnol\u00f3gico<\/strong><\/h2>\n

El problema es que el contenido de estos tres someros p\u00e1rrafos puede incrementarse hasta casi el infinito, y en cada vez menos tiempo surgen nuevos conceptos, leyes y desarrollos<\/strong> que incrementan el trabajo del agente inmobiliario hasta dejarle con esa mala conciencia que nos queda cuando sabemos que podr\u00edamos hacerlo mejor, que resta algo por hacer,\u00a0 pero ya no llegamos a m\u00e1s y arrastr\u00e1ndonos nos vamos a casa.<\/p>\n

Podemos comenzar a hablar de fotograf\u00eda de los inmuebles para mejorar su percepci\u00f3n en los portales, de v\u00eddeos, del canal de Youtube, de la web y su actualizaci\u00f3n, del servidor, del CRM, del blog, \u00a0de los posts, del perfil de Google Maps y sus m\u00faltiples posibilidades, de los textos enriquecidos de los anuncios y el long tail, del marketing online, del SEO, de las redes sociales, del home staging, de la publicidad program\u00e1tica, del posicionamiento de las key words, del big data y las diversas apps y aplicaciones de inteligencia artificial\u2026no hay d\u00eda para tanta novedad\u2026 aunque dicen que nos facilitan el trabajo y nos vuelven m\u00e1s eficientes\u2026\u00a1ser\u00e1!<\/p>\n

A toda esta gama de soluciones y utilidades tecnol\u00f3gicas<\/strong> hay que a\u00f1adir las de los aspectos financiero, legal, impositivo, hipotecario, urban\u00edstico\u2026El nuevo hombre orquesta<\/strong> que toca todos los instrumentos para que suene la m\u00fasica es una realidad en el sector inmobiliario.\u00a0 Est\u00e1 claro que el agente inmobiliario debe tener conocimientos de todo ello, pero de ah\u00ed, a ser un especialista, est\u00e1 la distancia que mide la cordura. Hace ya tiempo que la mayor\u00eda de las inmobiliarias contratan con bufetes o gestor\u00edas especialistas en estas cuestiones.<\/p>\n

El marketing on line se alza como la tarea siempre pendiente<\/strong><\/h2>\n

Y algo as\u00ed tienen que hacer con la tecnolog\u00eda, que agiliza los procesos y permite\u00a0que los profesionales se centren en otros detalles que aportan valor<\/strong>, como un trato cercano con el cliente e inmersi\u00f3n en el mercado de la vivienda en su zona de actividad. Porque el papel fundamental del agente inmobiliario y del que saca su sueldo, debe ser la venta y la captaci\u00f3n de inmuebles,<\/strong> dejando el resto a personal especializado, bien sea de su oficina o externo. El marketing on line, que ha ido creciendo en importancia, variedad y complejidad,\u00a0 se alza como esa prima pobre y necesitada, que se viste con los magros retales de tiempo que sobran en los cajones de horas de la semana.<\/p>\n

Y la cuesti\u00f3n no es balad\u00ed, sino que est\u00e1 cobrando una importancia trascendental. Antes eran los referidos, ahora es la presencia y la visibilidad en Internet, <\/strong>con San Google en su altar,<\/strong> la que puede marcar la distancia con la competencia. Los agentes inmobiliarios deben cuidar e incrementar una pol\u00edtica de marketing on line constante, intensa y diversificada<\/strong>. La mayor\u00eda de sus clientes est\u00e1n en las redes buscando su asesor inmobiliario o informaci\u00f3n de esa vivienda que quieren comprar o vender. Crear e incrementar una comunidad on line es de vital importancia para el presente y el futuro del negocio, no pudiendo dejarla \u201cpara cuando tengamos tiempo de hacer esas cosas\u201d e ir aprendiendo sobre la marcha. Los cambios ya est\u00e1n aqu\u00ed<\/strong> y no podemos dejar que nos sorprendan en los pr\u00f3ximos meses.<\/p>\n

\"Periodista<\/p>\n

Eduardo Lizarraga<\/p>\n

WWW.AQUIMICASA.NET<\/p>\n<\/div><\/div>