No necesitas un “big bang”; necesitas fases y prioridades. Este es un plan realista de 12–18 meses que separa el fuego artificial del progreso medible:

Fase 1 (0–90 días): Fundamentos que pagan facturas

  • Auditoría rápida de presencia digital: web, GBP (Google Business Profile), portales, analítica.

  • Dominio y hosting en tu poder. Adiós a la “web del CRM”; hola a propiedad.

  • Nuevo sitio ligero (WordPress bien orquestado o headless, lo que domines) con:

    • Arquitectura SEO local/tipológica,

    • Fichas de inmueble con schema y assets optimizados,

    • Landings de captación de tasaciones por barrio,

    • Páginas de servicio (vender, comprar, alquilar) con CTA claros,

    • Blog/Guías con 6–8 piezas fundacionales (hipoteca, impuestos, proceso de venta en tu ciudad, barrios).

  • GBP impecable: categorías, NAP, fotos propias, posts, Q&A, proceso de reseñas con guion.

  • Analítica: GA4 bien configurado, eventos (clic CTA, envío formulario, WhatsApp, scroll), conversión por tipo.

  • CRM de verdad (o limpieza del actual): pipelines claros, SLA de contacto, plantillas, automatización de seguimiento (email/WhatsApp) y scoring básico.

Objetivo: pasar de leads fríos alquilados a oportunidades propias medibles. Primeras tasaciones orgánicas y locales.

 Fase 2 (90–180 días): Autoridad y embudo que respira solo

  • Contenido estratégico: 2 guías/mes + 4 piezas tácticas/mes (barrio, preguntas, fiscalidad).

  • Cluster local: páginas de barrio con datos útiles (colegios, transporte, precios, parques) y enlaces internos desde fichas y blog.

  • Captación propietaria: landings “vende en [barrio]” con prueba social (reseñas, casos) y calculadora simple.

  • Email marketing: nurturing para compradores y vendedores (secuencias de 6–8 toques).

  • Vídeo corto: tours resumidos, consejos locales, microclips de 30–45s reutilizados en Shorts/Reels embebidos en tu web (no solo en redes).

  • PR local y enlaces**: acuerdos con comercios/ASOC. de barrio, patrocinio de microeventos, notas de prensa con datos propios (tiempo de venta, precio medio de tu cartera).

Objetivo: construir autoridad temática y local que no depende de pujas. Disminuir coste por tasación. Aumentar % de mandatos en exclusiva.

Fase 3 (180–365 días): Performance y automatización con cabeza

  • Ads de precisión:

    • Búsqueda: “tasar piso [barrio]”, “vender piso [ciudad]”.

    • PMAX solo si tus conversiones están bien etiquetadas.

    • Remarketing con contenido útil (no con el mismo anuncio cansado).

  • AEO / SGE (Answer Engine Optimization): FAQs de intención real, respuestas estructuradas y datos locales para la búsqueda generativa.

  • Automatizaciones:

    • Lead → verificación → asignación → primer contacto <15 min → secuencia 7 días,

    • After-visit → encuesta → condiciones → segunda cita,

    • Postventa → reseña → referencia → newsletter trimestral.

  • Panel de control: coste por tasación, % exclusivas, tiempo a venta, margen por operación, origen de lead que más convierte (no el que más trae).

Objetivo: predecibilidad. Que el negocio no sufra cada vez que el portal sube tarifa o el algoritmo se despeina.

 Lo que hay que evitar (y no pasa nada por decirlo)

  • Web en servidores lentos con page builders hipertrofiados.

  • Filtros de buscador con URLs no indexables.

  • “Noticias de sector” genéricas en el blog que nadie lee ni busca y Google penaliza si están duplicadas.

  • Medir “éxito” por likes o por leads desconectados de ventas.

  • Campañas de redes sin landings propias y sin tracking. Lo de las redes sociales ha sido un desastre en el Kit Digital

  • “Posicionarse con Idealista” como mantra. Posicionarse en Google con tu marca como objetivo.