Y ahora, ¿de qué escribo en mi blog?

Después de haber definido cuál es nuestro público objetivo resulta bastante fácil componer el contenido de nuestro blog. Para ello basta hacerse una serie de preguntas:

. ¿Cuál es la información previa que quiere tener un cliente antes de comprar en mi ubicación?: servicios, comunicaciones, accesos a la playa, campos de golf, puertos deportivos…

. ¿Qué busca y le gusta a ese cliente en mi zona?: chalets en la playa, apartamentos con piscina, bungalows con jardín…

. ¿Qué espera obtener con la compra?: tranquilidad, vida mediterránea, ocio…

Y complementar la temática que nos dan esas respuestas con características comunes a todos nosotros como consumidores generalistas: precios de los suministros de todo tipo, normativas que nos pueden afectar, ofertas en bienes y servicios…Además de otras cuestiones más específicas como consumidor del producto vivienda: precios en el mercado, leyes que pueden afectar a la vivienda, condiciones hipotecarias, cambios en las desgravaciones, ayudas…El postre de este menú del blog puede ser complementarlo con alguna oferta de nuestros productos que sea extraordinaria.

  • Para hacerlo fácil os pongo el ejemplo de unos contenidos imaginarios que yo pondría hacia mis clientes a lo largo de un mes:
  • El Ayuntamiento de XXX abrirá un nuevo polideportivo para los vecinos.
  • Se inaugurarán unas nuevas rutas ciclistas para niños por la zona
  • Comparativa de los precios de la luz
  • El precio medio de la vivienda baja un 2,3% este año
  • Un virus informático simula ser la Delegación de Hacienda
  • Los bancos deberán devolver los gastos hipotecarios
  • Chalet en venta con piscina en XXX rebajado
  • Pensando en los mejores productos financieros para la jubilación
  • Serie de recetas de cocina de algunos platos típicos de la zona o la carta de algún restaurante conocido recomendado, o las bellezas naturales del entorno, o actividades culturales…

¿Y cómo escribo ese blog que quiero configure una comunidad?

En el otro lado del blog tenemos un lector que queremos transformar en cliente, es decir, conseguir una relación de confianza. Y para darle confianza es bueno que en determinadas informaciones se le trate de forma cercana. No en todo, pero puede adoptarse esa forma más coloquial en las informaciones cercanas.

. El tamaño importa. Y por eso es mejor hacer un contenido largo que dos cortos. Unas 300 palabras van bien.

. Son buenos los contenidos con continuidad, como si fueran capítulos. Sirven para fidelizar a nuestros lectores.

. No intentes destacar nada con mayúsculas, está mal visto por Google y lo penaliza. Puedes utilizar negritas o cursivas. Y párrafos y frases cortas.

. No abuses de palabras reiterativa: oferta, oportunidad, chollo…y por supuesto tampoco de los signos de exclamación o interrogación repetitivos.

. Siempre que puedas, añade imágenes titulándolas (también posicionan) y no te asuste poner las que haces con tu móvil, dan proximidad.

. Puedes añadir enlaces a otros contenidos en la red. Tus lectores agradecerán la oferta de consulta a fuentes complementarias, aunque los informáticos te digan que estás cediendo popularida. Pon un nofollow.

. Puedes y es conveniente hacer listas, puntos…facilitan la lectura y mantienen el interés.

Y ante tanto entusiasmo un poquito de agua fría

Hemos ido viendo todos los efectos positivos que sobre nuestra web y nuestro negocio puede tener el contar con un blog bien trabajado y con una estrategia. Pero también tiene “su lado oscuro” y hay que conocerlo para no caer en la frustración y la melancolía.

. Su efecto no es inmediato y no vamos a conseguir conversiones directas (ROI) ni mañana ni tampoco el mes próximo. Es un trabajo que requiere estrategia, planificación, frecuencia, disciplina y tiempo. Pero luego es muy agradecido. Eres un agricultor, que prepara el terreno, elige la semilla, riega el campo, lo cuida…y a los seis meses obtiene la cosecha.

. Su óptima difusión necesita de los canales adecuados para poder compartir contenido y promocionarlo: las redes sociales (hablaremos de ellas).

. No relegues tu mejor herramienta a la última esquina de tu web. Dale visibilidad a sus contenidos y obtendrás resultados antes.

. Es necesario moderar los comentarios, que llegarán en cuento logremos la difusión necesaria. Son una buena señal.

. Conseguir el mejor posicionamiento depende también de la calidad y estructura de la web. Que esté preparada para el SEO, que sea moderna y no tenga un batiburrillo infame por dentro. Si lo tienes, por mucho blog y rogativas que hagas no conseguirás nada. ¡Habla con tus informáticos!, Que te analicen los plugins instalados en tu CMS.

No dejes para mañana poner en marcha un blog en tu web 

Es un gran canal de comunicación que dentro de nuestra estrategia de comunicación online nos va ayudar muchísimo a aumentar nuestra visibilidad en buscadores, contribuyendo, además,  a optimizar nuestra reputación y al fin y al cabo, aunque de forma indirecta, nos va a ayudar a vender con toda seguridad, porque es la mejor forma de comunicarte con tu público objetivo. Es preciso conseguir que los clientes disfruten y valoren el contenido que les ofrecemos. Que repitan y al final venderás.

En éste contenido podrás ofrecer a tu cliente, convenientemente envuelta, la información que de verdad te interesa hacerle llegar. Y si el canal es de confianza te la aceptará como al resto y valorará tu empresa por su presencia en Internet cuando te busque y encuentre.

Manteniendo un flujo de información suficiente llega la comunicación bidireccional estableciéndose un contacto más personal y un incremento de las conversiones. Un lector que hoy te pregunta es un cliente que te comprará mañana.

El aumento del tráfico en tu web no es baladí, a mayor número de usuarios mayores posibilidades de conversión y mayor índice de confianza de los interesados en tu zona de actividad.

Poner en marcha un blog mejora los resultados en Google, pero también te permite promocionar los productos de tu mayor interés y distribuir entre tus clientes artículos que demuestren tu conocimiento y capacidad, no sólo en la temática inmobiliaria, sino también en el conocimiento de tu zona, sus secretos y especialidades.

Tienes que asumir que las personas que te leen son tus amigos y estás escribiendo para ellos, a veces como si fuera una charla de café. Lo notarán y se sentirán más vinculados que, al final, es lo que se pretende. Darte a conocer, añadir una imagen tuya como el impulsor del blog o de determinadas informaciones, también da buen resultado porque incide en la cercanía con el lector.

Os recomiendo comenzar a pensar en instalar un blog en la web -si es que no lo tenéis ya- y darle utilidad y constancia con sus contenidos si ya disponéis de él. Y algo muy importante, crear una estructura de interconexión con todas las herramientas de visibilidad y proyección exterior: blog, redes sociales, youtube, perfil de Google Business. Y en Aquimicasa os podemos ayudar. Tanto en asesoraros para su puesta en marcha e interconexión como para gestionar el conjunto y que tengáis los buenos resultados que se pueden obtener. Todo ello junto con la actualización de vuestra web, la incorporación de herramientas de categorización o captación y la gestión de vuestro perfil en Google Maps. No es una fantasía sino la gestión correcta de la tecnología a vuetra disposición. Ya es el presente y no el futuro.

Periodista económico

Eduardo Lizarraga

WWW.AQUIMICASA.NET