Compra Venta

El estafador sabía muy bien lo que hacía. Utilizaba la excusa de que se encontraba fuera de España por trabajo, o que era extranjero, para evitar mostrar físicamente los inmuebles. Alegaba que había mucha demanda y poca oferta para presionar a sus víctimas a hacer una transferencia rápida, supuestamente para reservar la vivienda. Era todo mentira. Ni los pisos existían, ni estaban disponibles, ni él tenía la más mínima intención de alquilar nada. Solo quería el dinero

Según cifras de Eurostat, los precios de la vivienda han subido un 20% desde 2015, ajustados a la inflación, y los alquileres en las principales ciudades de la UE han aumentado una media del 48% entre 2014 y 2023. En muchos casos, los salarios no han seguido ese ritmo, y el esfuerzo económico que exige el acceso a una vivienda digna se ha disparado.

La demanda no afloja. Todo lo contrario: se espera que las ventas de viviendas crezcan un 9% en 2025, hasta alcanzar las 780.000 operaciones, y que en 2026 se superen las 800.000 compraventas. El motor de esta dinámica es múltiple: crecimiento económico (2,6% previsto para 2025), dinamismo del mercado laboral, afluencia de compradores extranjeros (especialmente en zonas costeras), caída del euríbor y una presión demográfica que ya es estructural.

La venta de activos por parte de Patrizia no es un hecho aislado. Se suma a la fuga progresiva de capital inmobiliario extranjero que Cataluña está viviendo en los últimos años. Otros fondos, como Blackstone o Vivenio, ya han iniciado desinversiones similares en la región, movidos por los mismos motivos: menor rentabilidad esperada, mayor intervención política y marcos regulatorios inciertos.

Este comportamiento alcista, sin embargo, plantea también interrogantes de calado sobre el equilibrio entre oferta y demanda. Mientras la demanda se acelera, la oferta de obra nueva sigue estancada, atrapada entre trabas administrativas, falta de suelo y costes de construcción al alza. Y en ese desequilibrio se esconde el verdadero riesgo: una presión inflacionaria sobre los precios que podría tensionar aún más el acceso a la vivienda en 2025.

Uno de los mayores errores del vendedor particular es pensar que puede improvisar. Pero cada error tiene consecuencias. Un precio mal calculado puede dejar tu vivienda fuera del radar de los compradores. Una nota simple caducada o un certificado energético incompleto pueden bloquear una venta. Y una promesa verbal, sin documento legal de respaldo, puede acabar en juzgado.

La captación inmobiliaria se ha convertido en una de las tareas más difíciles del sector. Con menos oferta disponible y más competencia, muchas agencias recurren a tácticas agresivas: llamadas frías, correos sin permiso, campañas de WhatsApp dirigidas a datos extraídos sin autorización.

El acceso a la vivienda se complica, y los precios se alejan cada vez más de los salarios medios en muchas zonas. Málaga es el mejor ejemplo de este fenómeno, con un mercado que parece más dirigido a compradores internacionales que a los residentes locales.

Los datos de Tinsa consolidan la tendencia alcista que se viene observando desde el inicio de 2023, y que se ha intensificado durante los primeros meses de este año. La recuperación de la demanda, la mejora de las condiciones de financiación y el creciente interés inversor están actuando como palancas clave en esta nueva fase de expansión del mercado inmobiliario.