El futuro inmediato del sector no va a ser un apocalipsis, pero sí va a ser mucho menos tolerante con la mediocridad digital. Cuando el mercado apriete un poco, cuando la captación siga dura y cuando la competencia se concentre, no habrá sitio para todos.
Las comunidades autónomas, cada una desde su trinchera ideológica, compiten para ver quién saca el plan más ambicioso… de aquí a varios años. Mientras tanto, los precios son ya los más altos de la historia, el alquiler turístico engulle barrios enteros, la vivienda protegida es prácticamente residual y la vivienda social apenas representa un 3,4% del parque total, la mitad que la media europea.
El Supremo ha vuelto a arrodillarse del lado de la banca, ha ignorado el espíritu de las sentencias del TJUE, ha despreciado en la práctica a los afectados y ha decidido enviarles de nuevo a los tribunales, caso por caso, pleito por pleito, hasta el agotamiento.
Se habla poco de la erosión silenciosa que sufre una agencia cuando defiende un precio imposible. Publicidad, llamadas, visitas, reportes, ofertas razonables… y, al final, no. No porque el comprador sea cicatero, sino porque el propietario no baja ni un euro. Resultado: el activo se quema. La estadística es tozuda: los primeros 30–45 días son críticos. Si ahí no hay tracción, el anuncio entra en zona de fatiga.
La estabilización que llega no es una tragedia, es un filtro. Se quedarán quienes entiendan que el marketing inmobiliario ya no es “publicar y rezar”, sino sistema, contenido útil, datos y experiencia. Si te pilla con la web del CRM, sin plan editorial, sin medición, sin reseñas y con la tarjeta del portal como única brújula, no te quejes del algoritmo: te falta empresa...
Las agencias son el primer parachoques del disparate: trabajan briefings imposibles, invierten en marketing para promover precios inviables y se llevan el reproche cuando las visitas no cierran. Para colmo, la prensa de titulares con “sube-sube” alimenta subidas irracionales de propietarios que llaman para subir aún más.
La estabilización que llega no es una tragedia, es un filtro. Se quedarán quienes entiendan que el marketing inmobiliario ya no es “publicar y rezar”, sino sistema, contenido útil, datos y experiencia. Si te pilla con la web del CRM, sin plan editorial, sin medición, sin reseñas y con la tarjeta del portal como única brújula, no te quejes del algoritmo: te falta empresa...
Hay que decirlo con todo el respeto que merece el patrimonio de cada cual: el mercado no paga fantasías. La “piruleta de fresa” consiste en mirar en el portal, coger el precio más alto del entorno, sumarle la terraza cerrada de 2012, añadir un diez por ciento “para negociar” y envolverlo en la frase “total, todo está subiendo”. Con ese método, se consigue exactamente lo que estamos viendo: inmuebles que entran mal al mercado
El mercado inmobiliario español no implosiona de un día para otro. No lo hizo en 2007 ni lo hará ahora. Pero los signos están ahí: precios dislocados, falta de oferta, endeudamiento creciente y un sistema político a gritos e incapaz de coordinarse. Lo que viene no será una caída abrupta, sino un lento desgaste, un goteo constante de frustración y pérdida de confianza. Tenéis que recordar que en 2007 todo empezó después de un largo y cálido verano...
El programa ha movilizado más de tres mil millones y repartido cientos de miles de bonos. En el inmobiliario, miles de agencias —y autónomos— se subieron al tren. ¿Impulso? Sí. ¿Resultados consistentes? Solo donde hubo estrategia, asesoramiento y ejecución profesional. En el resto, el dinero del Estado pagó la confusión privada.
