Las compraventas podrían descender alrededor de un 10% en determinados mercados durante 2026, no por falta de demanda, sino por una combinación de escasez de oferta y precios excesivos. En términos globales, el mercado tenderá más al estancamiento que a la caída, pero con una rotación claramente más lenta.
Sin certificado energético no hay anuncio legal, ni tasación, ni hipoteca. Pero aun así, seguimos viendo propietarios que se plantan, que regatean el precio del certificado, que quieren retrasarlo “hasta ver si hay comprador seguro”, como si hoy se pudiera llegar al notario improvisando papeles la semana antes.
La venta de una vivienda nunca ha sido un camino de rosas. Entre el euríbor que sube cuando no debe, el vecino con afición a la taladradora los domingos y la depuradora que elige el día de visita para desprender aromas inolvidables, el inmobiliario ya tiene suficiente emoción. Pero, aun así, el mayor factor de riesgo no suele ser el mercado, ni la hipoteca, ni la competencia. El mayor problema...
El futuro inmediato del sector no va a ser un apocalipsis, pero sí va a ser mucho menos tolerante con la mediocridad digital. Cuando el mercado apriete un poco, cuando la captación siga dura y cuando la competencia se concentre, no habrá sitio para todos.
Las comunidades autónomas, cada una desde su trinchera ideológica, compiten para ver quién saca el plan más ambicioso… de aquí a varios años. Mientras tanto, los precios son ya los más altos de la historia, el alquiler turístico engulle barrios enteros, la vivienda protegida es prácticamente residual y la vivienda social apenas representa un 3,4% del parque total, la mitad que la media europea.
El Supremo ha vuelto a arrodillarse del lado de la banca, ha ignorado el espíritu de las sentencias del TJUE, ha despreciado en la práctica a los afectados y ha decidido enviarles de nuevo a los tribunales, caso por caso, pleito por pleito, hasta el agotamiento.
Se habla poco de la erosión silenciosa que sufre una agencia cuando defiende un precio imposible. Publicidad, llamadas, visitas, reportes, ofertas razonables… y, al final, no. No porque el comprador sea cicatero, sino porque el propietario no baja ni un euro. Resultado: el activo se quema. La estadística es tozuda: los primeros 30–45 días son críticos. Si ahí no hay tracción, el anuncio entra en zona de fatiga.
La estabilización que llega no es una tragedia, es un filtro. Se quedarán quienes entiendan que el marketing inmobiliario ya no es “publicar y rezar”, sino sistema, contenido útil, datos y experiencia. Si te pilla con la web del CRM, sin plan editorial, sin medición, sin reseñas y con la tarjeta del portal como única brújula, no te quejes del algoritmo: te falta empresa...
Las agencias son el primer parachoques del disparate: trabajan briefings imposibles, invierten en marketing para promover precios inviables y se llevan el reproche cuando las visitas no cierran. Para colmo, la prensa de titulares con “sube-sube” alimenta subidas irracionales de propietarios que llaman para subir aún más.
La estabilización que llega no es una tragedia, es un filtro. Se quedarán quienes entiendan que el marketing inmobiliario ya no es “publicar y rezar”, sino sistema, contenido útil, datos y experiencia. Si te pilla con la web del CRM, sin plan editorial, sin medición, sin reseñas y con la tarjeta del portal como única brújula, no te quejes del algoritmo: te falta empresa...
